?特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
公司副总经理周文俊、董事会秘书刘慧娟等带领调研人员 参观了展厅、生产车间，简要介绍了公司情况，并与调研人员进 行了沟通交流，主要内容如下： 1、公司2023年变电站业务增速较快，是哪几个方面的原因？ 答：公司2023年变电站业务收入较上年增幅较大，一方面 得益于变电站业务领域长期的技术积累提高了公司产品竞争力， 合同中标额和高压保护方面都有了突破，公司220kV新一代高可 靠变电站主辅保护设施和采集执行单元在去年通过专项检测，获 得投标资质；另一方面，公司2023年进行了组织架构调整，整 合成立了营销中心和产品竞争力中心，市场开拓力度加大。 2、2023年管理变革的情况及效果怎样？ 答：公司2023年实施管理变革，进行了组织架构调整，将 主体业务部门进行整合，成立了营销中心和产品竞争力中心。营 销中心主要负责签单、交付、售后服务等直接面向客户的活动， 能够对客户的真实需求进行及时反馈、挖潜；产品竞争力中心将各个产
品线整合在一起，不同产品线加强技术交流，实现技术共享、平 台共享，从而更好地发挥产品研发的协同效应。另外人力资源变 革方面实施了“获取分享制”，薪酬激励政策加强完善。 3、公司管理变革初见成效，最新的战略定位是怎样的？ 答：整体来说，公司将继续深耕主业，努力做大做强。目前 公司有三大板块业务，能源电力、公用事业和信息安全，能源电 力方面将继续聚焦新型电力系统建设，丰富能源电力领域业务模 式，提高能源电力数智化业务的市场竞争力，实现主业稳健发展； 公用事业和信息安全方面，积极把握发展机遇，推动该两大板块 业务持续增长，提升公司整体盈利能力。具体策略上，一是持续 开展市场洞察和战略研究，按照每个客户和市场需求，实行差异化创 新；二是继续推进管理变革，加大市场开拓力度，优化网内网外 业务布局；三是优化全链条整体解决方案的成本设计，实现降本 增效。 4、2024年一季度业绩亏损的原因是什么？ 答：公司经营业绩存在季节性特征，收入确认大多分布在在下 半年。第一季度占比通常较小，而人力成本和期间费用各期均有 一定的刚性支出，综合因素导致公司第一季度业绩出现亏损。公 司正在采取包括实施管理变革、强化市场营销、精细化运营、加 强费用管控等多项措施，争取降本增效，尽快提升公司整体盈利 能力。 5、请谈谈对虚拟电厂的看法？ 答：虚拟电厂是一种通过先进信息通信和监测控制技术，实 现海量分布式新能源、储能系统、可控负荷等聚合和协调优化， 作为一个特殊电厂参与电网运行和电力市场的电源协调管理系 统，可以在一定程度上完成电源侧的多能互补、负荷侧的灵活互动，为电网提 供调峰、调频、负荷备用等服务，可提高电网运行的稳定性，实 现源、网、荷、储的合理优化配置及效益最大化。目前很多虚拟 电厂是在其原有的能源管理控制管理系统上糅合了虚拟电厂的概念 和功能，企业能提供园区综合能源管理系统和微能源网解决方
案，在实现客户园区自身能源管理的基础上，可配合电网进行调 峰、调频、负荷备用等服务。