1）变配电解决方案提供商是在一次设备供应商或者二次设备供应商的基础上发展而来的，有自己的核心技术和产品，可提供整体解决方案和综合服务，满足特定行业的用户个性化需求。
2）工程总承包是项目业主为实现项目目标而采取的一种承发包方式，具体是指从事工程建设项目建筑设计企业受业主委托，按照合同约定对从决策、设计到试运行的建设项目发展周期实行全过程或若干阶段的承包；
3）变配电解决方案提供商的范围较工程总承包（EPC）商小，一般为工程总承包中的一个具有某项功能、或者运行环境相关联的子系统分包；
4）解决方案提供商一般是其自身具有研发生产某项关键设备的能力，在为客户提供产品服务时，利用自身的产品、技术或者服务能力，为客户提供方案咨询、方案设计、核心产品的研发与制造、适配性软件开发、一二次设备选配与采购、工程实施、培训与维护等业务内容；
6）解决方案提供商可按照每个客户需求进行部分产品开发和制造，实现用户的个性化需求,而工程承总包公司不具备研发能力，客户的个性化需求不是他们的方向。
变配电解决方案的业务模式是20世纪80年代随着高低压设备技术、电力电子技术等在变配电系统领域的应用而兴起的，ABB、西门子等国际有名的公司在这种环境中得到了加快速度进行发展，就全球市场而言，ABB公司、德国西门子、法国阿尔斯通和法国施耐德基本占据了全球一半的市场占有率。从地区分布看，发达国家电力发展趋于稳定，对设备需求处于平稳状态，而发展中国家由于经济发展带动电力需求持续增长，成为推动全球发电设备和输配电设备行业发展的重要动力。
我国具备出口能力的变配电供应商以CMEC（中国机械设备工程股份有限公司）、中国水电等大型央企为主，此外一些具备较强的技术实力和国际市场拓展能力的公司也参与到国外市场的竞争中。我国输配电设备的出口产值为40亿美元左右，输配电设备中线路和变配电设备产值各占一半左右，且变配电设备出口产值在未来几年将保持5%-10%的增长。如果考虑变配电海外工程部分的出口额，我国变配电出口业务未来市场发展的潜力更为广阔。
进入20世纪90年代后期，我国变配电设备制造企业的技术力量和制造水平获得很大提升。近几年，跟着社会发展水平的提高，电力行业外用户，特别是用电量大、可靠性要求高的中高端电力用户对供应商提供的服务模式有了新的要求，ABB、西门子等国际知名企业在这种环境中凭借其品牌、技术优势和服务模式在我国变配电设备高端市场占据了主导地位。而
一些具有一、二次设备制造背景的企业正在主动的改进其服务模式，以适应这一市场需要。
变配电市场服务模式的创新一直是国家重点鼓励、优先发展的高新技术产业。近几年来，为提高我国设备集成水平，突破技术壁垒，国家陆续出台了《关于加快振兴装备制造业的若干意见》、《关于落实国务院加快振兴装备制造业的若干意见有关进口税收政策的通知》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（2006-2020年）、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2006年度）》等一系列政策文件，加大了扶持国内装备制造业的力度。
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